PPC Case Study

Wie man mit speziellen AdWords-Skripts für dynamische Auktionen die Aufmerksamkeit der Sucher gewinnen kann

Die Online-Auktionsplattform ikinciyeni.com geh?rt zur Unternehmensgruppe ?elik Motor, einem der führenden Unternehmen der türkischen Automobilindustrie. Mit mehr als 150.000 Nutzern führt ikinciyeni.com t?glich rund 80 online Auktionen von Gebrauchtwagen verschiedener Autohersteller durch.

Ziele

  • Steigerung der Verkaufszahlen
  • Steigerung der Nutzer die an den online Auktionen teilnehmen
  • Steigerung der App Downloads

Leistungen

  • Mobile Marketing-Strategie mit mobilen Gebotsanpassungen, ma?geschneiderten Anzeigentexten und Anzeigenerweiterungen
  • Steuerung von App-Installationskampagnen
  • Eingebauter Countdown mit Google Ads Customiser-Parametern
  • Standortbasierte Keywords und Gebotsanpassungen
  • Verwendung von Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)

Resultate

  • Fast 60% des gesamten online Verkehrs und 50% aller Conversions kamen von Google Ads
  • Dreimal h?here Conversion & CTR Daten für Countdown Anzeigen
  • Steigerung des Umsatzes durch Google Ads um 80%
  • Sehr niedrige durchschnittliche Download-Kosten für Apps: 0,30€
  • Reduzierung der Klick-und Conversion Kosten durch lokale Kampagnen

DAS HABEN WIR GEMACHT


Für die Nutzer der Online-Auktionsplattform, ben?tigte ikinciyeni.com einen effizienten mobilen Google Ads Ansatz, da der Anteil der mobilen Nutzer sehr hoch war. Wir erarbeiteten eine Strategie indem wir mobile Gebotsanpassungen vornahmen, ma?geschneiderte Anzeigentexte für mobile Ger?te erstellten und alle verfügbaren Erweiterungsformate nutzten. Um die Nutzung mobiler Apps zu erh?hen, verwendeten wir au?erdem Anzeigenformate, die für die Installation von Apps konzipiert und auf Cost-per-Acquisition-Targets (CPA) optimiert wurden. Um die Nutzung der Apps zu messen, richteten wir ein separates Google Analytics-Konto ein. Dies bedeutete, dass wir das Verhalten der mobilen Nutzer analysieren konnten, um unsere mobil spezifische Optimierungsstrategien weiter zu entwickeln.

Das Auktionsmodell von ikinciyeni.com bot eine wichtige Gelegenheit für uns: Wir erstellten benutzerdefinierte Countdown Anzeigen unter Verwendung der Google Ads-Parameter für die Anzeigenanpassung, die bis zum Ende der Auktion dynamisch herunter gez?hlt wurden. Diese wurde t?glich mit einem Zeitkonvertierungstool automatisch aktualisiert, um sicherzustellen, dass das Datum und die Uhrzeit des Auktionsendes genau eingehalten wurden.

Zusammen mit der Er?ffnung von zwei neuen Abgabestationen erstellten wir zwei neue lokale Ads-Kampagnen für die St?dte Ankara und Izmir und die umliegenden Gebiete.

Durch die Verwendung von Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) erreichten wir ausserdem die Nutzer, die die Webseite ohne eine Handlung verlassen hatten. Diese versuchten wir dann mit relevanten Anzeigen-texten wieder für die Nutzung der Auktion zu überreden.

UND DAS HABEN WIR ERREICHT


Fast 60% aller Zugriffe und 50% aller Conversions stammten von Google Ads. Die h?chste Conversion-Rate wurde von Anzeigen erzielt, die Parameter für die AdWords-Anzeigenanpassung verwendeten. Diese wiesen eine fast dreimal h?here Conversion- und Click-Through-Rate als Standard-Suchanzeigen auf. Durch die Kombination der Ad-Customiser-Strategie mit RLSA konnte der Gesamtumsatz von Google Ads um 80% gesteigert werden.

Dies zeigt, dass das Google Ads eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung für ikinciyeni gespielt hat. Dank der CPA-Einstellung wurde für die App sehr niedrige durchschnittliche Downloadkosten (rund 0,30 €) erzielt.

Die Trennung von ortsbezogenen Suchbegriffen und regionalen Suchen in separate Kampagnen führte ebenfalls zu niedrigeren Klick-und Conversion Kosten.

AdWords hat sich als der st?rkste Kanal für die Generierung qualifizierter Leads und Verk?ufe erwiesen. Eine ma?geschneiderte mobile Strategie und Ergebnisse der On-Demand-Anzeigensuche st?rken unser Wissen auf dem Weg der digitalen Verbraucher. Wir werden diese Erkenntnisse nun in unserem organischen Marketing einsetzen.

Ceyda Mirel
Digital Marketing & E-Commerce Supervisor

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